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Cross-Border-Trade-Umfrage: Geben Sie uns Feedback und stellen Sie Ihre Fragen zum Thema Cross-Border-Trade. Zum Formular

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Erfolgreich international verkaufen

Erfahren Sie alles über Cross-Border-Trade


UMSATZCHANCE CROSS-BORDER-TRADE

220 Milliarden prognostiziertes Umsatzvolumen für 2022.

Cross-Border-Trade ist aktuell einer der größten Trends im E-Commerce und ermöglicht es Marken und Händler:innen ihre Reichweite um ein Vielfaches zu vergrößern, ohne dabei Lagerkapazitäten in den Zielländern aufbauen zu müssen.

Mit dem Verkauf ihrer Produkte über die Grenzen des eigenen Landes hinweg ergreifen immer mehr Unternehmen neue Umsatzchancen. Das Verbraucherbarometer der EU verzeichnet seit Jahren eine steigende Bereitschaft der Verbraucher im Ausland einzukaufen. Und der Markt für eine Internationalisierung im E-Commerce ist groß.

Der deutsche E-Commerce hat Aufholbedarf. Obwohl der Anteil von grenzübergreifendem Verkauf steigt, ist der Anteil deutscher Unternehmen, die ihre Produkte aktiv im Ausland verkaufen, mit 51% noch relativ gering. Eine mögliche Ursache ist die Komplexität des grenzüberschreitenden Onlinehandels. Denn auch wenn der internationale Handel so attraktiv ist wie nie, müssen verschiedene Aspekte wie u.a. das Konsumverhalten, Sprachbarrieren, Kundenservice, Angebotspräsentation, Logistik & Verkaufsabwicklung, sowie Steuern & rechtliche Themen für jedes Land, in dem man aktiv sein möchte, berücksichtigt werden.

Das Cross-Border-Themenspecial beantwortet diese Fragen detailliert und stellt passende Lösungen vor, die beim Start in den Cross-Border-Trade helfen können.

August-September 2022

plentyContentWeeks Cross-Border-Trade

Wir bieten Antworten & Lösungen

In den plentyContentWeeks zum Thema Cross-Border-Trade finden Sie Lösungen und Antworten auf all Ihre Fragen rund um den internationalen Verkauf. Gemeinsam mit unseren Partnern und weiteren Experten werden die wichtigsten Fachthemen leicht verständlich vermittelt. Grundwissen und detaillierte Vertiefungen werden von Branchenexperten präsentiert, geteilt & diskutiert - alles rein digital. Wir greifen konkrete Herausforderungen & Problemstellungen aus den einzelnen Bereichen auf, erläutern diese und bieten Lösungen.

Vielfalt & Tiefe

Jede Woche greifen wir einen CBT-Themenbereich auf, klären Herausforderungen, diskutieren und zeigen Best Practices. Dabei steht die Wissensvermittlung ganz klar im Fokus.

Partner & Experten

Erweitern Sie Ihr Wissen und tauschen Sie sich mit Cross-Border-Trade-Expert:innen aus. Ob in den wöchentlichen Roundtables oder in individuellen 1:1 Sessions - Sie entscheiden. 

Rein digital

Alle Inhalte stellen wir digital zur Verfügung. Von Livestreams, Webinaren, Roundtables, Beiträgen und Success Stories teilen wir das Wissen zeit- und ortsunabhängig. 

Kostenfrei

Wir wollen, dass Sie erfolgreich sind. Deshalb sind die Webinare und weitere Inhalte der plentyContent Weeks kostenfrei zugänglich für alle plentySeller und E-Commerce-Interessierte.

Cross-Border-Experten

Unsere Partner

PROGRAMM

Ein Themenbereich. Jede Woche.

Alle Themen rund um die gesamte Wertschöpfungskette des internationalen Handels in einem Format. Jede Themenwoche startet mit einem kostenfreien Webinar, welches durch weitere Inhalte im Wochenverlauf ergänzt wird. Am Ende jeder Woche findet ein Roundtable mit Diskussion & Fragerunde statt.

Themenwoche 1 

22.08.-26.08.2022 

Konsumentenverhalten, Zielmärkte & Inventar

powered by ibi research

Mehr erfahren

Themenwoche 2 

29.08.-02.09.2022 

Steuern & Finanzbuchhaltung

powered by Taxdoo

Mehr erfahren

Themenwoche 3 

05.09.-09.09.2022 

Marktplätze, Kundenservice & Sprache

powered by Kaufland.de

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Themenwoche 4 

12.09.-16.09.2022 

Versand, Logistik, Fulfillment & Zoll

powered by PARCEL.ONE

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Cross-Border-Experten

Individuelle 1:1 Termine. Für Ihre Fragen.

Exklusive Angebote. Für Ihren Start.

Sie haben noch Fragen? Unsere Partner:innen bieten Einzelgespräche an und beantworten Ihnen Ihre individuellen Fragen rund um Cross-Border-Trade. Sie sind sich schon sicher, dass Sie mit unseren Partner:innen durchstarten wollen? Dann finden Sie hier exklusive Angebote.

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Paulina Tomczak

Key Account Manager International Sellers 

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Kai Kröger

E-Commerce Steuerberater und Partner 

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Emilia Gregorczyk

Key Account Manager International Sellers

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Maximilian Ditting

Sales Associate

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Matthias Kluth

Sales Manager Kaufland Global Marketplace

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Mit Kaufland Global Marketplace international durchstarten! 

Jetzt mit Kaufland Global Marketplace auf Kaufland.de durchstarten und in den ersten 6 Monaten keine Grundgebühr zahlen! 

  • Aktionscode: Plenty08 
  • Gültig bis zum 30.09.2022.
  • Gültig nur für Neukunden 

Aber das ist noch nicht alles: Mit nur einer Registrierung können Sie demnächst gleichzeitig auf drei Kaufland-Länder-Marktplätzen verkaufen – und alles direkt automatisiert aus Ihrem plentySystem heraus.

Jetzt buchen
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Kostenloses Beratungsgespräch

Wir bieten Ihnen ein kostenloses Erstgespräch, bei dem wir uns kennenlernen können. Welche Fragen haben Sie rund um Ihren Onlinehandel, Multichannel & Co. oder zu uns? Was ist Ihr Anliegen, und welche Besonderheiten gibt es gegebenenfalls?

Termin buchen
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Kostenloses Onboarding

Optimieren Sie Ihre E-Commerce-Betriebskosten und bereiten Sie sich auf die Hochsaison vor: Profitieren Sie von byrds Hochsaison-Angebot mit kostenlosem Onboarding.

Kontakt aufnehmen
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Professional Paket 3 Monate kostenlos

Als Neukunde erhalten Sie das Taxdoo Professional Paket 3 Monate kostenlos. Geben Sie den Promo-Code “PLENTYMARKETS22” bei Ihrer Buchung bei Taxdoo an oder klicken Sie einfach auf den folgenden Link und buchen direkt eine kostenlose Demo. Der Rabatt wird anschließend berücksichtigt. Diese Aktion ist bis zum Ende der plentyContentWeeks, den 16.09.2022, gültig - also seien Sie schnell!

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Willkommensprogramm für neue Verkäufer:innen

Während der ersten 90 Tage auf Allegro: 

  • Bis zu 100% Rabatt auf die Verkaufsprovision und 50% Rabatt auf die Verkaufsprovision des Sonderangebots
  • 100 kostenlose Feature-Optionen zur Bewerbung Ihrer Angebote 
  • Kostenloser Zugriff auf das Professional-Abonnement 
  • Zusätzliche 100 Feature-Optionen für den Abschluss des Kurses an der Allegro Academy innerhalb von 10 Tagen nach Erhalt des Firmenkontostatus. 

Zusätzliche Rabatte für die nächsten 90 Tage verfügbar, abhängig von Ihrer Leistung während Ihrer ersten 3 Monate auf der Plattform.

Zum Angebot

Weitere Termine & Angebote werden im Verlauf der plentyContentWeeks ergänzt.

Content-Hub

Alle Inhalte zum Thema Cross-Border-Trade.

Zentral an einem Ort.

Warum Cross-Border-Trade?

KICKOFF-KEYNOTE: Erfolgreich international verkaufen

Was genau bedeutet Cross-Border-Trade überhaupt? Welche Vorteile und Chancen bringt es für mich und mein Unternehmen? Worauf muss ich achten, wenn ich internationalisieren möchte? Diese und weitere Fragestellungen klären Lisa Haak und Micha Augstein von PARCEL.ONE in der Kickoff-Veranstaltung. Zudem stellt Nils Deichner vom ibi research in einem kurzen Impuls die wichtigsten Ergebnisse der neuen CBT-Studie vor.

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Webinar Themenwoche 1: Konsumentenverhalten & Zielmärkte

Der internationale Handel ist so attraktiv wie nie. Trotzdem sollten Sie sich intensiv mit dem Markt und dem Konsumverhalten des jeweiligen Landes beschäftigen. Kulturelle Unterschiede, lokale Geschäftspraktiken, länderspezifische Gesetze sowie das Kaufverhalten sind wesentliche Faktoren. Wir geben Ihnen einen Überblick über unterschiedliche Zielmärkte und sprechen mit Expert:innen über länderspezifischen Herausforderungen. 

Zur Aufzeichnung

Roundtable Themenwoche 1: Konsumentenverhalten & Zielmärkte

Kulturelle Unterschiede, lokale Geschäftspraktiken, länderspezifische Gesetze und Steuern sowie das Kaufverhalten sind wesentliche Faktoren beim Überwinden von Cross Border Trade Barrieren. Wie das gelingt diskutieren wir in dem ersten Roundtable im Rahmen der plentyContentWeeks.

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WEBINAR THEMENWOCHE 2: STEUERN & FINANZBUCHHALTUNG

Der grenzüberschreitende Onlinehandel nimmt stetig zu. Insbesondere Marktplätze ermöglichen es, sich relativ einfach zusätzliche Absatzmärkte im Ausland zu erschließen. Was gilt es also aus umsatzsteuerlicher Sicht zu beachten? Diese Fragen klärt unser Partner Taxdoo in diesem Webinar. Anhand konkreter Beispiele erklärt Roger Gothmann, wie sichere und skalierbare USt- und FiBu-Prozesse aufgesetzt werden sollten:

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Umsatzsteuer und Finanzbuchhaltung im Cross-Border-Trade: Wissen, worauf es ankommt!

Cross-Border-Trade bedeutet: neue Kunden, neue Umsatzchancen. Doch Vorsicht: Beim Verkauf ins Ausland lauern steuerliche Risiken. Der Mehraufwand kann einem Onlinehändler schnell über den Kopf wachsen. Denn: Im Cross-Border-Trade ist man schneller im Ausland umsatzsteuerpflichtig als einem bewusst ist. Daher sollte der Schritt ins Ausland unbedingt dafür genutzt werden, sichere und skalierbare Umsatzsteuer- und nachgelagerte Finanzbuchhaltungsprozesse aufzusetzen.

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ROUNDTABLE Themenwoche 2: Steuern & Finanzbuchhaltung

Steuern und Finanzbuchhaltung werden als die größten Blocker für eine nachhaltige Internationalisierung angesehen. Was gilt es also aus umsatzsteuerlicher Sicht zu beachten? Diese Fragen klären unsere Partner Taxdoo & GTK Kröger anhand von konkreten Beispielen in unserer Themenwoche 2. Am Ende der Themenwoche findet zudem ein Roundtable statt, um Fragen und Problemstellungen zu diskutieren.

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Tax & Accounting bei grenzüberschreitendem Handel

Cross-Border Trading und die verschiedenen Ausprägungen des E-Commerce bieten hohe Wachstumschancen. Je größer der Umsatz wird, umso umfangreicher und komplizierter wird das Rechnungswesen und erfordert immer mehr spezifische Kenntnisse. Trotzdem lassen sich viele Gründer zunächst von ihrem Steuerberater vor Ort beraten, ohne auf die spezifischen Branchenkenntnisse des Steuerberaters zu achten.

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WEBINAR Themenwoche 3: Was Sie beim internationalen Verkaufen beachten sollten

Kaufland Global Marketplace gibt Einblicke darüber, welche Punkte beim internationalen Verkaufen wichtig sind und wie Online-Marktplätze bei der Expansion unterstützen können. Sie zeigt konkrete Schritte und gibt Handlungsempfehlungen, um erfolgreich international zu verkaufen.

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Wie und wieso Marktplätze im internationalen Onlinehandel zum Erfolg führen

Die Entwicklung der Marktplätze im Onlinehandel führte im Verlauf der letzten fünf Jahre zu einer Dominanz über den Suchmarkt. 2017 rechnete ibi Research Amazon 34 Prozent des deutschen Suchvolumens zu, 2019 titelte das IFH Köln, dass Amazon die Informationshoheit über den deutschen Markt hätte. 2021 schließlich stellt die Studie „Inside the mind of an online shopper*“ von Inriver fest, dass Marktplätze mit 56% Anteil für die meisten Menschen die erste Anlaufstelle bei der Produktsuche sind und damit Suchmaschinen den Rang abgelaufen haben. Für die USA und United Kingdom zeigen sich laut Studienlage vergleichbare Verhaltensmuster. Für Marken, Hersteller*innen und Händler*innen ist die Präsenz auf den verschiedenen Marktplätzen deshalb zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor geworden.

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Roundtable Themenwoche 3: Marktplätze & Kundenservice

Marktplätze ermöglichen es, sich relativ einfach zusätzliche Absatzmärkte im Ausland zu erschließen, denn der grenzüberschreitende Onlinehandel nimmt stetig zu. Und die Tendenz für die nächsten Jahre? Steigend! Aber welche Punkte sind beim internationalen Verkaufen wirklich wichtig und wie können Online Marktplätze bei der Expansion unterstützen? Diese Fragen diskutieren wir in diesem Roundtable im Rahmen der plentyContentWeeks gemeinsam mit unseren Experten.

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Wie man über Polen in den E-Commerce-Markt in CEE eintritt

Die Zukunft des E-Commerce in Europa liegt im Osten. Der E-Commerce-Markt in Mittel- und Osteuropa wächst schnell dank steigender Verbrauchereinkommen und einer lebendigen digitalen Landschaft. Man kann also mit Sicherheit sagen, dass diese Region in naher Zukunft das Wachstum des europäischen E-Commerce-Marktes weiter vorantreiben wird. Aus dieser Perspektive ist Polen ein europäischer Mittelpunkt sowohl für IT-Dienstleistungen als auch für Logistik. Diese einzigartige Kombination macht Polen zu Ihrem Tor zum E-Commerce-Markt in CEE.

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Kauflands neue internationale Online-Marktplätze

Kaufland treibt die digitale Internationalisierung voran und ermöglicht dank dem neuen Service Kaufland Global Marketplace zukünftig ein internationales Marktplatz-Business.

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Webinar Themenwoche 4: KANN DIVERSIFIZIERUNG DEIN ONLINEGESCHÄFT ABSICHERN? ABSATZMÄRKTE VS. KRISENZEITEN

Wenn ein Unternehmen in neue internationale Märkte expandieren möchte, müssen vorab wichtige Entscheidungen getroffen werden. Dafür ist Expertise gefragt – denn jeder Markt hat seine eigenen Regeln. Die zentralen Bereiche für (Online-)Händler sind dabei die Logistik und der Versand, genauso aber Fulfillment und Zoll. Ein besonderer Knackpunkt ist die letzte Meile. Hier kommen Carrier ins Spiel, die nicht selten nur national agieren. Dann muss das Ganze auch gerade in den aktuellen Zeiten krisensicher sein. Woher soll also die Expertise in einem fremden Markt genommen werden? PARCEL.ONE ist Cross-Border-Experte und kennt, auf Basis der Zusammenarbeit mit mehr als 45 Last-Mile-Carriern und Netzwerken in über 240 Ländern und Regionen, die länderspezifischen Versandgewohnheiten genau. In diesem Webinar erlaubt Micha Augstein nicht nur einen Blick hinter die Kulissen, sondern beantworten auch direkte Fragen zur Carrierwahl, Outsourcing von Fulfillment-Dienstleistungen, Lagerung, Versand und alles, was den Cross-Border-Trade bewegt.

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Roundtable Themenwoche 4: Versand, Logistik, Fulfillment & Zoll

Die Expansion in andere Länder stellt viele Onlinehändler:innen vor Herausforderungen beim grenzüberschreitenden Versand ihrer Produkte. Längere Lieferzeiten zum Endkunden und höhere Versandkosten bilden die größten Schwierigkeiten, zudem profitiert die lokale Konkurrenz von Kosten- und Geschwindigkeitsvorteilen. Du benötigst eine durchdachte Strategie für den Versand über Grenzen hinaus? Dann bist du in unserer Themenwoche 4 genau richtig! Tipps und Tricks rund um Logistik, Versand, Fulfillment & Zoll erfährst Du von unseren Experten im Rahmen unseres Roundtables in der vierten und letzten plentyContentWeek Cross-Border-Trade.

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3 Tipps für eine effiziente Cross-Border Logistik

Das E-Commerce Fulfillment und die damit verbundenen Kosten gehören laut Studien zu den größten Herausforderungen von Online Händlern und D2C Marken bei der internationalen Expansion. Erfahre in diesem Blog, wie Du diese erfolgreich meistern kannst.

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PayPal Borderless Commerce Report 2022

3 Gründe das Geschäft international auszubauen

Der Onlinehandel bekommt Gegenwind: Die hohe Inflation dämpft die Kauflaune der Verbraucher*innen. Eine Möglichkeit, darauf zu reagieren, sind internationale Verkäufe. Auf Basis des Borderless Commerce Report 2022 gibt Ihnen PayPal Tipps, wie Sie Ihrem Business Rückenwind verleihen können.

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FAQ

Cross-Border-Trade ist grenzüberschreitender Handel aus dem Inland ins Ausland. Aus Sicht der Händler:innen bestellen ausländische Kund:innen in einem inländischen Onlineshop. Internationalisierung im E-Commerce kann mit Cross-Border-Trade vorangetrieben werden oder durch Eröffnung eines Lagers oder einer Niederlassung im Ausland. Cross-Border-Trade ermöglicht es Marken und Händler:innen ihre Reichweite um ein Vielfaches zu vergrößern, ohne dabei Lagerkapazitäten in den Zielländern aufbauen zu müssen.

Weil es sich lohnt. Allein in Europa erreichte das grenzüberschreitende E-Commerce-Handelsvolumen im Jahr 2021 171 Milliarden Euro. 2022 prognostizieren Marktforscher ein Handelsvolumen von 220 Milliarden Euro.

Viele Marken und Händler:innen expandieren erfolgreich international und steigern so Umsatz und Ertrag. 

Der Start des internationalen Vertriebs bedarf einer sorgfältigen Vorbereitung. In einer aktuellen Umfrage von ibi Research haben sich mehr als ein Viertel der Unternehmen nicht oder nur unzureichend auf den internationalen Vertrieb vorbereitet. Das hemmt die internationale Expansion oder lässt sie schlimmstenfalls scheitern.

Trotz des harmonisierten Binnenmarktes in der EU haben viele Mitgliedsländer beispielsweise unterschiedliche Regelungen zum Steuerrecht oder Umweltrecht, die beachtet werden müssen. Außerdem müssen hohe Versandkosten vermieden und die eigene Versandabwicklung auf internationalen Versand optimiert werden.

Die Cross-Border-Week ist ein Unterstützungsangebot von uns zu allen Themen rund  um die Internationalisierung im E-Commerce. Gemeinsam mit plentypartnern vermitteln wir das notwendige Wissen zu Vorbereitung und zeigen Lösungen für die größten Probleme des Onlinehandels im Ausland.

Diese Eventreihe findet mehrmals im Jahr statt und ergänzt mit intensiver  Wissensvermittlung in Kurs-Charakteristik unsere Eventwelt. Wir und die plentyPartner wollen euch und euer Geschäft mit nutzwertigen Wissensformaten voranbringen! In jeder Content Week dreht sich über alle Kanäle hinweg alles intensiv um ein Themenbereich. Den Auftakt macht in diesem Sommer das Thema Cross-Border-Trade. Wir unterstützen euch mit Workshops, Webinaren und Guides beim erfolgreichen Handel über alle Grenzen hinweg und vermitteln euch das notwendige Wissen für den Start eurer Internationalisierung.

 

Damit Sie keinen Beitrag und keine Veranstaltung der plentyContentWeeks verpassen, empfehlen wir unseren Newsletter zu bestellen. 

Wir senden Ihnen das Programm und praktische Erinnerungen an in Kürze startende Veranstaltungen zu. Zusätzlich erhalten Sie als Newsletter-Empfänger die Möglichkeit den Event-Kalender zu abonnieren und direkt Kalendereinträge in ihren persönlichen Kalender zu übernehmen. 

Die Teilnahme an den plentyContentWeeks erfordert keine weitere Buchung oder Anmeldung, 

Das Programm der plentyContentWeeks Cross-Border-Trade wird in Kürze bekanntgegeben. Abonnieren Sie unseren Newsletter, um frühzeitig das Programm zu erhalten und auf dem Laufenden zu bleiben. Einen erste Überblick über die Themenbereiche: 

 

  • Logistik, Versand & Zoll Zielmärkte,
  • Konsumentenverhalten & Verkaufskanäle
  • Umsatzsteuer & rechtliche Anforderungen
  • Sprache, Übersetzung & Kundenservice